Консигнационная торговля

Реализация товаров через консигнатора, который за определенное вознаграждение принимает изделия на свой склад, расположенный за рубежом, и отгружает их покупателям.

Консигнационная торговля

Право собственности на продаваемые ценности остается за их производителем вплоть до того момента, пока они не будут переданы клиентам.

Особенности

Консигнация — это разновидность комиссионной продажи, используемая во внешнеторговых операциях. В процесс вовлечены две стороны:

  • консигнатора — компанию, которая имеет за границей склад, штат сотрудников и другие условия, необходимые для сбыта товара;
  • консигнанта — фирму-производителя, которая хочет реализовать произведенные изделия за рубежом, но по тем или иным причинам не может сделать это самостоятельно.

Между сторонами заключается договор, в котором прописываются условия будущего сотрудничества:

  • условия поставки изделий на зарубежный склад;
  • цена продажи товаров;
  • срок, в течение которого они должны быть реализованы;
  • объем расходов по хранению товаров, который обязан покрыть консигнант;
  • процент от выручки, отходящий посреднику, или фиксированная плата за его услуги;
  • права и обязанности сторон;
  • их действия в условиях форс-мажора.

Когда срок реализации товара истекает, возможны следующие варианты действий сторон:

  • продукт полностью возвращаются экспортеру;
  • товар передаются консигнанту в заранее оговоренной части;
  • непроданные излишки остаются у посредника.

Стороны решают, как распорядиться непроданными остатками заранее, и включают достигнутую договоренность отдельным пунктом в договор.

Товар, находящийся на складе посредника, не переходит к нему в собственность. Права на распоряжение ценностями остаются за фирмой-экспортером. Консигнатор не производит дополнительных закупок продукции в интересах консигнанта, а только продает его изделия. Денежные средства за отгруженную клиентам продукцию перечисляются с заранее обозначенной периодичностью.

Преимущества и недостатки

Преимущества для фирмы-экспортера:

  • возможность освоения новых географических направлений экспорта товара без необходимости нанимать дополнительных сотрудников, открывать представительства за рубежом;
  • повышение конкурентоспособности товаров за счет их быстрой доставки покупателям из другой страны;
  • обеспечение качественного сервиса силами фирмы-посредника.

Недостатки консигнационной торговли:

  • медленное поступление выручки на счет экспортера;
  • трудности с оформлением и отражением в налоговом и бухгалтерском учете;
  • высокие издержки при реализации товаров за рубежом через посредника;
  • риск финансовых потерь при возвратной консигнации.